Glaubst du auch, dass wenn man die richtigen Argumente hat, lässt sich jeder Gesprächspartner überzeugen? Und tut dann das, was du für richtig hältst? Dann bist du wahrscheinlich jemand, der immer noch nach den richtigen Argumenten sucht. Richtig?
Vielleicht hast du aber auch schon die Erfahrung gemacht: Egal wie gut deine Argumente sind, der andere gibt eben nicht nach und lässt sich auch nicht überzeugen… Woran liegt das und was kannst du dann tun?
- Frage dich erst einmal, warum du denn anderen überzeugen willst (dein Motiv)? Willst du einfach nur gewinnen? Würdest du dich denn überzeugen lassen? Versetze dich einmal in die Schuhe des anderen.
- Oft wollen wir den anderen nur erziehen, damit dieser sich so verhält, dass es dir gut geht. Letztendlich geht es nur um dich.
- Frage dich, ob du Kompromissbereit bist oder nur gewinnen willst. Ein Kompromiss bedeutet, dass beide etwas verlieren und verhandeln müssen. Bist du dazu bereit oder soll der andere einfach nur nachgeben?
- Statt mit Argumenten, arbeite mit Fragen, z.B.: “Unter welchen Umständen wären Sie bereit mir entgegen zu kommen?” Sei geduldig und gebe dem anderen Zeit zu antworten. Manchmal muss der andere erst in Ruhe überlegen. Stelle dann keine weiteren Fragen und halte die Stille aus. Gib’ ihm keine Antworten vor.
- Gehe nicht auf Provokationen ein. Konzentriere dich auf eine Kompromisslösung.
- Kontrolliere deine Mimik in angespannten Situationen.
- Fasse den Kompromiss noch einmal verbal zusammen.
- Überlege mit dem anderen gemeinsam, was ihr macht, wenn einer von euch beiden wieder in ein altes Verhaltensmuster zurückfällt. Arbeite nicht mit Drohungen, sondern diskutiere Eventualitäten.
- Sehe dich als Verhandlungspartner und nicht als Gegner.